《卖货真相》小马宋『EPUB电子书下载』

内容简介

在如今的商业环境里，生产制造已不再是难题，难题在于：怎么卖出去？

从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的2P，即产品和定价；《卖货真相》讲述了4P中的后2P，即渠道和推广。

小马宋结合20年行业从业经验，以及餐饮、消费、传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

本书中包含大量为中国读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。这本书将经典理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出一套成熟的营销实操方法论。

作者简介

小马宋

知名营销专家

小马宋战略营销咨询公司创始人

《营销笔记》作者

小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、乐刻健身、飞鹤、半天妖、Babycare、遇见小面、爱玛电动车等多个消费品牌提供营销咨询服务，也是得到App的首席营销顾问。

目录

前言：怎么卖货——创业前要想清楚的最重要的一件事
第一部分渠道
笔记14P是一个你中有我、我中有你的体系
笔记2渠道能力几乎决定了创业公司的生死
笔记3渠道创新本身也是商业创新的一种
笔记4渠道组织的难度
笔记5渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率
笔记6渠道增量与渠道平移
笔记7酒类渠道案例——渠道建设是卖货的核心经营活动
笔记8奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道创新
笔记9渠道案例——“腰带哥”和“炸鸡皇后”的渠道兴衰故事
笔记10餐饮渠道案例——每一次渠道的变化，都会带来大量的新兴商业机会
笔记11并不是所有的商品都能靠一种渠道获得销售
第二部分推广
笔记124P中“promotion”的准确含义
笔记13推广就是让顾客产生记忆、购买和传播
笔记14营销推广活动“三角”：场景、内容和形式
笔记15营销推广的底层逻辑
笔记16设计推广的时候，你根本不知道你的顾客在想什么
笔记17从顾客需求出发设计推广内容
笔记18影响消费者决策的POM模型
笔记19做广告为什么有效？
笔记20广告的四种作用
笔记21一个新品牌究竟是怎么从0到1进行推广的？
笔记22花小钱办大事——用创新实现低成本传播
笔记23推广的本质在于降低顾客的交易成本
笔记24一句带有态度的口号，能立刻获得顾客的心理共鸣
笔记25那些网红品牌都是怎么起步的？
第三部分品牌
笔记26品牌是所有相关人士对一件事物的认知集合
笔记27企业品牌力越强，在营销上就越占优势
笔记28品牌塑造的菱形结构图
笔记29用次级品牌杠杆创建品牌——顺丰包邮背后的品牌原理
笔记30品牌定位是一种认知
笔记31我们究竟应该怎么做品牌
番外篇
人无我有，人有我无
一个咨询公司的经营逻辑
面对强大的竞争对手该怎么办
营销咨询值多少钱
别做“坏的市场调研”
营销中那些老板纠结的问题
越想增长，越难增长
用产品经理思维做出超级地推
后记终极武器——最终的三个锦囊
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