《7步吃透商业提案写作》[日]富田真司（ShinjiTomita）『EPUB电子书下载』

内容简介

在商务活动中，无论推进任何业务，一份逻辑清晰、内容详实的商业提案至关重要。然而，许多人面对商业提案写作时却感到无从下手，甚至会产生抗拒心理。为了帮助读者克服这一难题，《7步吃透商业提案写作》应运而生。

本书从现状分析入手，指出在快速变化的商业环境中，商业提案写作能力已成为职场人士不可或缺的技能。书中详细阐述了商业提案写作的七个步骤。

·分析现状。从社会环境、市场动向、消费者趋势、竞争状况、客户状况等方面收集与提案相关的信息。以这些信息为基础，发现客户存在的问题点和课题。

·发现课题。从收集的信息中寻找问题点，并从问题点中发现可着手进行策划的线索。

·明确目标和主题。说明用于解决问题的基本策略，例如理念，思考如何给特定的产品和事情赋予意义的专注与追求。

·设定对象。该对象是否适合实现策划的目的；该对象的范围是否能进一步扩大或缩小；该对象是否存在其他不同的切入点。

·明确解决方案。内容是基本方针和理念落地后的具体方案，切实可行，能给客户带来好处。

·确定实施方案。将内容和方法具体化，并确定时间表。

·预测费用及效果。在业务提案中，是业务的收益计划；在产品提案中，是与生产和销售相关的收益计划。

作者简介

富田真司

·毕业于名古屋大学，市场营销策划人，专业领域包括营销策划、提案式销售、高级市场营销等。先后在多家广告公司、策划公司和制造商的市场营销部门工作。

·2013年成立日本元气老年总研，利用丰富的经验，面向企业及老年人提供各种策划、演讲、写作、咨询等。

·曾在多个杂志上撰写关于营销和策划的文章。

目录

◆简要目录
第一部分消除抗拒感，顺利写作商业提案
01不会写商业提案，生意场上将损失惨重//3
为什么需要商业提案//3
消除对写作商业提案的抗拒心理//4
商业提案的直接效果和间接效果//6
02所有组织和部门都需要商业提案//8
无论销售还是会计，都需要写商业提案//8
从旧的营销形式到新的营销形式//9
03提案和方案的区别//12
仅指示方向性，还是写出执行内容//12
提案和方案是如何实现的//13
提案先从结论写起//15
04商业提案的写作机会众多//17
通过内部商业提案让公司充满活力//17
为客户写商业提案的机会也很多//18
05委托提案与自主提案的区别//21
创造工作的自主提案将成为主流//21
被动的委托提案与主动的自主提案//22
自主提案的关键是发现课题//24
06要消除抗拒心理，必须知道不擅长什么//26
从商业提案写作能力了解抗拒心理//26
掌握商业提案构成三要素//27
第二部分如何让商业提案获得采纳
07通过起承展结，把控行文脉络//33
明确行文脉络，增强说服力//33
08将商业提案的内容控制在一页内//35
一页的提案和方案，胜在简洁易懂//35
在一页纸的方寸间巧妙布置起承展结//36
09掌握商业提案的结构，让写作变得有趣//38
商业提案的构成三要素//38
七步骤实现流畅写作//39
10商业提案获得采纳的关键点//41
提高采纳率的五个关键点//41
11能契合对方的需要//43
商业提案要精准解决客户的需求//43
12能站在对方的立场给出建议//45
自说自话的提案不会被采纳//45
13内容要简明易懂//47
务必用浅显、通俗易懂的语言//47
14标题充满魅力，能引发共鸣//49
相同内容也会因措辞变化产生不同的效果//49
15能展现提案的效果//51
为商业提案加入预期效果//51
16牢记商业提案的结构//53
决定格式的四个要点//53
两种写作类型——文章型和图表型//55
17商业提案的时间分配与写作思路//57
做好时间分配以高效利用有限时间//57
商业提案的三种写作思路//59
18快速变化的时代，写作速度决定胜负//61
错过良机，就可能失去工作//61
19快速写作的日程及诀窍//63
三天快速完成提案//63
五天快速完成方案//64
20如何使商业提案无冗余又有说服力//65
不要贸然着手写作//65
21有说服力的商业提案的写作技巧//67
通过DCK提高说服力//67
第三部分动手实践！商业提案的10种格式范本
22商业提案格式范本（A-F）//71
A型：入门级结论型简易提案//71
B型：入门级逻辑型简易提案//73
C型：初级结论型综合提案//75
D型：初级逻辑型综合提案//75
E型：中级结论型综合产品提案//75
F型：中级结论型综合业务提案//76
23商业提案格式范本（G-J）//81
G型：初级逻辑型简明文字提案//81
H型：中级逻辑型综合文字提案//82
I型：高级逻辑型简明综合提案//88
J型：高级逻辑型综合提案//88
第四部分商业提案的三个构成要素
24现状分析是商业提案的起点//99
商业提案内容依据的大前提//99
信息收集的两种方式//101
课题需要哪些信息//102
使用委托提案意见征集单收集信息//104
使用自主提案意见征集单收集信息//106
25发现课题//108
设定课题是基础//108
26确定基本方针——目的与目标//110
理念是用以说服对方的“专注与追求”//110
确定市场定位//112
明确设定对象//114
27提出结论——解决方案//116
解决方案要有鲜明的切入点和着眼点//116
决定适合提案的标题//118
28制订实施计划//120
将内容和方法具体化，订立时间表//120
预测效果//122
29让商业提案更具统合性//124
是否具备连贯性、逻辑性和故事性//124
30进行文稿演示//126
如何进行有效的文稿演示//126
31合理利用最后15秒归纳主旨//128
明确最想说的话//128
第五部分学以致用！公司内部商业提案案例
32公司内部提案的写作条件//133
任何部门都有机会//133
公司内部提案要简单、快速、低成本//135
33案例1：网络获客提案//137
网络获客的要点//137
实例：网络访客寻宝大作战提案//139
34案例2：业务改进提案//142
如何进行有关业务改进的提案//142
30分钟得出结论的“30C会议”提案//144
35案例3：人事考核制度改进提案//146
人事考核制度改进提案的要点//146
360度考核与目标管理考核提案//148
36案例4：投诉对策提案//150
投诉对策提案的要点//150
零投诉“四叶草行动”提案//152
37案例5：能力提升提案//154
能力提升提案的要点//154
“营销经理资格培训讲座”提案//156
38案例6：新业务提案//160
如何进行新业务提案//160
面向老年人的生活助手新业务提案//162
39案例7：新品上市推广提案//167
新品上市推广提案的要点//167
对话型防盗机器人上市推广提案//168
第六部分学以致用！给客户的商业提案案例
40挖掘客户的提案需求//177
各部门给客户的提案有哪些//177
给客户提案的要点//178
41案例1：锁定客户提案//180
如何促进客户持续购买//180
“提高客户满意度，打造店铺粉丝”提案//182
42案例2：创造需求提案//184
创造需求提案的要点//184
“安心·安全生活”卖场提案//186
43案例3：利用SNS提案//188
如何有效利用SNS//188
利用SNS进行内容营销的提案//190
44案例4：网络购物促销提案//193
网络购物促销提案的要点//193
网购“信息发布应用程序开发”提案//195
45案例5：区域振兴提案//197
区域振兴提案的要点//197
“未来可期的城市建设”提案//199
46案例6：健康老年商业提案//206
如何开拓老年商务需求//206
“助力开拓老年健康市场”提案//208
结语在剧变时代，商业提案必不可少//215
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